今年CS渠道发生10件大事 除娇兰佳人开950家店还有啥

2017年12月12日

 

· 事件1:联合利华首次面向CS渠道发声


3月8日,全球日化巨头联合利华在“化妆品店渠道美丽合伙人峰会”上首次面向CS渠道发声。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

会上,联合利华北亚区个人护理品类副总裁马文宣布了CS渠道的发展战略:针对CS渠道组建跨部门的专属团队,牵手全国TOP100连锁店推出渠道专供产品和定制包装。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

“专供产品”无疑说明了这家全球日化巨头对该渠道的重视程度。据透露,这些专供产品向CS渠道给出的毛利率将高于联合利华旗下的任何一个品牌。联合利华接下来还将在沐浴、洗护发、口腔护理等个护品类中推出更多面向年轻消费者的新产品。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

值得一提的是,在面向CS渠道发声后,联合利华高层又于3月10日前往山东滕州百信超市进行市场考察。这是联合利华进入中国30多年来首次造访本土化妆品店。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

  · 事件2:资生堂大幅下调CS渠道供货折扣

 

相比其他外资大牌,资生堂可以说是CS渠道最早的一批“玩家”——早在2004年,资生堂就开始在中国市场开展化妆品专营店的教育,帮助店家建立会员体系和管理后台。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

今年,资生堂在CS渠道大动作不断,其中最受关注的莫过于下调CS渠道折扣。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

据与资生堂合作的化妆品店老板透露,7月初,资生堂中国大幅度下调泊美、悠莱、怡丽丝尔等品牌在CS渠道的供货折扣:泊美由7.2折降至5.2折,悠莱从7.5折降至6折,并将进口品牌怡丽丝尔13个条码的零售定价下调8%-24%。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

虽然资生堂此次动作很大,但市场效果却并不算理想。据一位和资生堂合作多年的代理商表示,资生堂此次下调折扣的时机“不算太好”,“如果资生堂在两三年前做这个动作,化妆品店可能会有更积极的反馈,但现在国产品牌的活动力度很大,商家都‘麻木’了”。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

  · 事件3:LG旗下Whoo进军CS渠道

 

今年,韩国第二大化妆品集团LG生活健康(以下简称LG)旗下顶级品牌Whoo(后)也开始发力CS渠道。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

品观君于8月10日获悉,LG跟青岛金王旗下上海月沣化妆品有限公司签订了正式协议,双方商定,由上海月沣负责Whoo在中国CS渠道的招商工作。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

据上海月沣有关负责人透露,协议签订后,月沣全权负责Whoo在中国CS渠道的招商,而遍布各省的20多个金王系代理商则成为了Whoo的区域分销商。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

据了解,Whoo此次面向CS渠道招商的只有4款免税版套盒。也就是说,只有这4款套盒拿到了进口备案和正规授权。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

对此,LG曾单方面解释说“这只是应对免税店渠道销售下滑的一时之策”。但既然LG与上海月沣已签订协议,足以说明Whoo可能做好了长期作战CS渠道的准备。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

  · 事件4:娇兰佳人今年要开950家店

 

在娇兰佳人董事长蔡汝青的蓝图中,娇兰佳人要在2020年开店达8000家、销售额超100亿,2022年开到10000家店,2025年销售超300亿。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

在这样的大方向下,娇兰佳人制定了今年开店950家的“小目标”。据娇兰佳人集团微信公众号数据显示,今年上半年,娇兰佳人全国共开新店400多家。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

值得一提的是,娇兰佳人今年不仅在开店速度上“一路狂奔”,还干了不少大事。


2017年初,娇兰佳人董事长蔡汝青提出“两妆一品”战略,打造娇兰佳人特色的产品和服务,即围绕“彩妆+药妆+时尚生活用品”,不断升级店铺形象、店内商品和服务专区,让消费者能够从多样的商品、优质的环境、专业的服务感受到娇兰佳人的更新换代。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

8月17日,娇兰佳人举行“娇兰佳人2000店暨第4代店铺形象发布会”。相比第三代店铺,第四代店铺最明显的变化在于弱化了繁复的色彩和陈列设计,凸显了各类型产品的分区,尤其是药妆、彩妆、生活用品区,布局更为清晰。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

  · 事件5:T3C全国店数突破1000家

 

2004年创立,T3C从第1家店到第50家店用了5年时间(2004-2009年),从200家店到第700家店用了3年时间(2013-2016年)。今年,T3C提速加盟,门店数量从700家快速升至1000家。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

今年4月,T3C开出首家智能美妆体验馆。作为T3C创新提出的零售模式,新一代店铺的落地无疑进一步加速唐三彩在全国的拓店速度。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

据了解,T3C智能美妆体验馆的实体店SKU数量控制在1200个以内,但可以链接到T3C官网上10000多个SKU,打通线上线下的壁垒。并且,T3C向实体店引入皮肤检测仪、精华导入仪、脱毛仪器等体验项目,用智能化的技术进一步提升服务质量,增强消费者对门店专业度和信赖感。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

周彦鑫透露,经过半年的市场检验,目前T3C智能美妆体验馆的模式已趋于成熟,有望在今年年底、明年年初正式成型,于2018年新店开业时进行规模化的复制,成为T3C冲刺2018年3000家店目标的利器。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

  · 事件6:金甲虫请刘涛代言店铺品牌


6月2日,金甲虫在微信公众号发布了向全民征集代言人的消息。在近半个月后,刘涛正式签约成为金甲虫代言人。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

据了解,金甲虫之所以请明星代言店铺,源于金甲虫创始人刘船高一直以来坚信不疑的观点:店铺品牌化是未来零售商的必经之路。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

截至6月底,金甲虫门店数达248家。事实上,请刘涛代言只是金甲虫系统升级的一小步,此前,金甲虫组建了专门的新媒体团队来运营微信公号,同时启动了店铺内部改造、产品结构调整、后台体系重建、精简SKU等各个层面的升级,努力让门店达到最好的盈利状态。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

刘船高认为,市场远未饱和,未来10年金甲虫若能把西南区域做深做透,开到500家店以上不遥远。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

在国内化妆品业界,此前还有屈臣氏请过杨洋、郑元畅、陈妍希等明星代言过店铺的会员卡。


  · 事件7:9家代理商被并购

 

5月15日,浙江化妆品代理公司杭州新紫阳引进中信美尚基金组建浙江美尚紫阳生物科技有限公司,中信美尚基金持股51%,原新紫阳董事长黄强持股49%。代理丸美、法兰琳卡、水密码、思亲肤等品牌的杭州新紫阳2016年化妆品业务整体营收达1.5亿元。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

据了解,美尚紫阳属于中信美尚基金与国内化妆品渠道商组建的第三家公司。今年初,中信美尚基金还曾投资组建了四川美尚宏美生物科技有限公司和四川美尚弘生物科技有限公司。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

7月20日,金王透露,其已完成对全国8家渠道商的并购。

 

此次金王并购的8家渠道商均为业内知名代理商,分别为郑州弘方化妆品有限公司、济南弘方化妆品有限公司、山东弘方化妆品有限公司、芜湖弘方化妆品销售有限公司、芜湖弘思化妆品销售有限公司、四川弘美烙色化妆品有限公司、昆明弘方化妆品有限公司以及安徽众妆供应链管理有限公司。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

  · 事件8:江苏/内蒙古/安徽门店“强强联合”


1月9日,江苏省化妆品连锁大店联盟成立大会在南京盛大召开。据悉,江苏大店联盟由来自江苏各地的区千万级以上连锁大店共同组成。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

截至1月,江苏大店联盟已吸纳千万级连锁大店22家,终端门店数量总数400余家,数量上占江苏省内规模以上化妆品店60%,从业人员达2000多人,市场交易额近10个亿,是名副其实的产业航母。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

紧随其后,今年3月,8家内蒙古专营店正式组建了汇出色美妆连锁系统,不到半年时间,系统已经扩张至60多家门店,其中大部分是当地A类店,实力不俗。8月5日,内蒙古“汇出色”大店联盟成立仪式在鄂尔多斯启动。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

不同于江苏、内蒙古由门店启动的大店联盟,安徽则是代理商牵头成立的全国首家省级供应链平台。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

6月27日,全国首家省级供应链平台安徽众妆供应链管理有限公司成立。安徽众妆供应链管理有限公司由知名代理商安徽弘方总经理刘峰牵头成立,其中青岛金王占股51%,壹嘉投资公司占股49%。而壹嘉投资由安徽省内50家优质连锁以股东的形式出资成立。安徽众妆供应链计划用两年半的时间,将门店数量拓展至1000家,零售额增至20亿。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

  · 事件9:湖南超6个市州化妆品店受灾

 

6月29日至7月初,湖南连降暴雨,长沙、怀化、湘西州、岳阳、益阳、衡阳等市州受灾严重。此次湖南洪灾让湖南八田日、丽华、靓人堂、美递等化妆品连锁均遭受不同程度的灾害,还有多家湖南县城、乡镇的中小化妆品店受灾严重。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

宁乡丽华化妆品连锁总经理任丽华告诉品观君,丽华遭受洪灾的15家店铺有12家在宁乡县城、3家在乡镇,直接损失超300万元,间接损失无法估算。湖南美递连锁则有一家刚装修不久的店铺受灾,直接经济损失七八十万。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

面对突如其来的洪灾,湖南代理商们也积极采取行动,派人员奔赴一线救灾、沟通安排对门店的支持方案等。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

  · 事件10:品观找货上线


2017年6月,品观找货全新上线。作为国内领先的化妆品采购对接平台,品观找货致力于为化妆品店提供“保姆式”买手服务,帮助化妆品店找到全球正规、最全、畅销的化妆品货源。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

品观找货想做的事情很简单:提升品牌商与渠道商的对接效率,把好产品匹配推荐给零售商,帮零售商更便捷地找到好产品。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

自6月上线至今,品观找货已快速吸引超过330家全球化妆品牌以官方身份入驻,包括Whoo后、苏秘37°、贝德玛、雅漾等;为品牌商与渠道商(代理商及零售商)提供超过5000次对接服务,极大地提升了行业供需对接效率。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

以上这些就是品观君心目中的2017年CS渠道10大事件了!从这些事件中,品观君总结了

 

2017年CS渠道的5个特点:


1、国际大牌发力CS渠道。今年,包括联合利华、LG生活健康、资生堂在内的国际大牌均在加大了对CS渠道的投入。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

2、大连锁开店速度激增。以娇兰佳人、唐三彩为代表的大连锁在今年开店速度达到了前所未有的高度,从它们的目标来看,这一速度在未来会更快。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

3、店铺品牌化。近年来,以金甲虫为代表的很多连锁都开始打造自己的“店铺品牌”。


4、多位代理商被收购。今年,业内再度掀起一股新的代理商并购热潮。作为产业链整合的重要一环,代理商的价值正在被越来越多的资本重视。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

5、大店强强联合。往年有很多中小店“抱团取暖”,但今年出现的更多是“大店联盟”,优质店的强强联合。杭州化妆品 化妆品OEM ODM 化妆品代加工 杭州化妆品

 

 

转自 化妆品洞察

来源:杭州佳沃化妆品有限公司

在线客服

在线时间

周一至周五
8:00-17:00